Hizmet · Dinamik fiyat
Dinamik fiyat: odanızın fiyatı her gün nasıl belirlenir?
Aynı oda her gün aynı talebi görmez. Hafta sonu, bayram, çevrenizdeki bir etkinlik ya da sakin geçen bir salı farklı fiyat ister. Çevrenizdeki otellerin fiyatını ve kendi doluluğunuzu her gün okuruz, sizin koyduğunuz sınırlar içinde bir fiyat önerisi hazırlarız. Onayladığınız fiyatı bütün satış kanallarınıza aynı anda yazarız.
- Ne yaparız
Seçtiğiniz en çok 5 otelin fiyatını ve kendi doluluğunuzu izler, sezon, hafta günü, varışa kalan gün ve etkinlik kurallarıyla her gün için fiyat önerisi hazırlarız.
- Otelde ne değişir
Her önerinin gerekçesini ekranda görürsünüz. Taban ve tavanı siz belirlersiniz; onayladığınız fiyatı bütün kanallara tek seferde yazarız.
- Olası fayda
Yoğun günde ucuza satılan oda ve sakin günde boş kalan oda azalabilir. Elle fiyat güncellemeye giden zaman ön büroya kalır.
Yapay zekâda bulunabilirlik raporu isteyin
Hangi otelleri izleriz?
İzlenecek otelleri siz seçersiniz; en çok 5 otel. Otelin adını yazdığınızda yakındaki eşleşmeleri öneririz, siz doğru oteli işaretlersiniz. Aynı misafire hitap eden ve fiyatı sizinkine yakın oteller seçildiğinde öneri daha anlamlı olur.
Seçtiğiniz otelleri sıralarsınız; sıra, fiyat kararındaki ağırlığı belirler. Bu otellerin oda tipine göre fiyatını (kahvaltı dahil, bir ve iki yetişkin için) ve Google puanını her gün okuruz. Fiyatı okunamayan gün hesaba sıfır olarak girmez; o gün sizin temel fiyatınız esas alınır.
Bir günün fiyatı nasıl çıkar?
Her oda tipi ve her tarih için aynı yedi adımı izleriz. Ekranda her önerinin yanında bu adımların hangisinin fiyatı ne yöne çektiği görünür.
- 1
Çevrenin ortalaması
Seçtiğiniz otellerin fiyatından sıralamanıza göre ağırlıklı ortalama çıkarırız.
- 2
Sizin konumunuz
Bu ortalamaya sizin belirlediğiniz konumu uygularız; örneğin çevrenin yüzde 5 üstü.
- 3
Sezon ve gün
Sezon çarpanını (24 döneme kadar) ve hafta günü çarpanını ekleriz.
- 4
Doluluk ve kalan gün
Doluluğunuz 8 basamağa kadar ayrılır. Dolan günde fiyat yukarı, varışa az kalmış boş günde aşağı yönlü çarpan girer.
- 5
Etkinlik
Etkinlik takviminde işaretli günlere sizin belirlediğiniz çarpanı uygularız.
- 6
Sınırlar
Önce günlük değişim sınırı, ardından taban ve tavan uygulanır. Taban ve tavan her durumda son sözü söyler.
- 7
Onay ve kanallar
Öneri gerekçesiyle ekrana düşer. Onayladığınız fiyatı kanallara yazarız ve gece kanaldan geri okuyarak doğrularız.
Sabit fiyat ile talebe göre fiyat
Sabit fiyat, talebin yükseldiği günde odayı olması gerekenden ucuza, talebin düştüğü günde pahalıya satar. Talebe göre fiyat bu iki ucu yakınlaştırır: yoğun günde fiyat yükselir, sakin günde odayı doldurmaya yönelir.
Fiyat hiçbir gün sizin çizdiğiniz taban ile tavanın dışına çıkmaz. Yandaki çizim bu davranışı örnek sayılarla gösterir.
Son söz sizindir
Öneri kipi
Varsayılan çalışma biçimi budur. Her öneriyi siz onaylarsınız ya da reddedersiniz.
Otomatik kip
İsterseniz otomatiğe geçersiniz. Bu kipi yalnız siz açarsınız ve önce taban ile tavanı girersiniz. Bir çalıştırmada en çok 20 fiyat yazarız.
Taban ve tavan
Fiyat hiçbir koşulda sizin çizdiğiniz aralığın dışına çıkmaz.
Günlük değişim sınırı
Fiyatın bir günde ne kadar oynayabileceğini yüzde 1 ile 50 arasında siz belirlersiniz.
İleri takvim
Kurallar 7 ile 365 gün ileriye uygulanır; yeni sezonun fiyatı önceden hazır olur.
Geri okuma
Kanala yazılan fiyatı gece kanaldan geri okuruz. Uyuşmazlık olursa ekranda uyarı olarak görünür.
Yıllık oda gelirinizde olası fark
Kendi sayılarınızı yazın. Hesap, yayımlanmış bir araştırmada bildirilen oranı sizin yıllık oda gelirinize uygular. Bu bir söz değil, sizin sayılarınızla yapılan aritmetiktir.
Oran kaynağı: Cornell Üniversitesi'nden Sheryl E. Kimes, oda gelir yönetimi için yüzde 3–5 oda geliri artışı bildirir (2013). Doluluğunuz yıl boyu çok yüksekse ya da satışınızın büyük kısmı sözleşmeli fiyatla gidiyorsa fark bunun altında kalabilir. Varsayılan doluluk, Kültür ve Turizm Bakanlığı verisinde 2025 otel doluluk ortalamasına (yüzde 49,54) yakın seçildi.
Hesapta kullandığımız iki sayı
- %3–5
Oda gelir yönetimini uygulayan otellerde bildirilen oda geliri artışı.
S. E. Kimes, Cornell Üniversitesi · Hotel Executive, 2013 - %49,54
Türkiye'de 2025 yılı otel doluluk ortalaması.
Kültür ve Turizm Bakanlığı verisi · Turizm Aktüel
Fark ne zaman küçük kalır, nasıl ölçeriz?
Doluluğu yıl boyu çok yüksek seyreden ya da odalarının büyük kısmını sözleşmeli fiyatla satan otelde talebe göre fiyatın etkisi sınırlı kalır. İzlenen otellerin fiyatı okunamayan günlerde öneri sizin temel fiyatınıza dayanır.
Etkiyi aylık raporda önceki yılın aynı dönemiyle karşılaştırırız. Fiyat artışını ve kur etkisini ayrı satırda gösteririz; ölçemediğimiz kalemi “ölçülemedi” diye yazarız.
Kaynaklar
Sık sorulan sorular
- Kaç oteli izleriz?
- En çok 5 otel. Adlarını siz seçersiniz; verdiğiniz sıra fiyat kararındaki ağırlığı belirler.
- Fiyatlar kendiliğinden mi değişir?
- Varsayılan olarak hayır; her öneriyi siz onaylarsınız. Otomatik kipi yalnız siz açabilirsiniz; bunun için önce taban ile tavanı girersiniz.
- Onaylanan fiyat nereye gider?
- Kendi rezervasyon sayfanıza ve bağlı satış kanallarınıza aynı anda yazarız. Gece kanaldan geri okuyarak doğrularız.
- Fiyatı bir yapay zekâ mı belirliyor?
- Hayır. Fiyatı bu sayfada anlattığımız kurallarla ve sizin girdiğiniz sınırlarla hesaplarız; her önerinin gerekçesi ekranda görünür.