Leistung · Dynamische Preisgestaltung
Dynamische Preisgestaltung: wie wird der Preis Ihres Zimmers täglich festgelegt?
Dasselbe Zimmer sieht nicht jeden Tag dieselbe Nachfrage. Ein Wochenende, ein Feiertag, eine Veranstaltung in Ihrer Umgebung oder ein ruhiger Dienstag verlangen unterschiedliche Preise. Täglich lesen wir den Preis der Hotels in Ihrer Umgebung und Ihre eigene Auslastung und bereiten innerhalb der von Ihnen gesetzten Grenzen einen Preisvorschlag vor. Den freigegebenen Preis schreiben wir gleichzeitig in alle Ihre Vertriebskanäle.
- Was wir tun
Wir verfolgen den Preis und Ihre Auslastung von bis zu 5 Hotels Ihrer Wahl und erstellen mit Saison-, Wochentags-, Ankunfts- und Veranstaltungsregeln täglich einen Preisvorschlag.
- Was sich im Hotel ändert
Sie sehen den Grund jedes Vorschlags auf dem Bildschirm. Sie setzen den Mindest- und Höchstpreis; den freigegebenen Preis schreiben wir in einem Schritt in alle Kanäle.
- Möglicher Nutzen
Ein an einem starken Tag billig verkauftes Zimmer und ein an einem ruhigen Tag leer stehendes Zimmer können seltener werden. Die Zeit für manuelle Preisaktualisierungen bleibt am Empfang.
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Welche Hotels beobachten wir?
Sie wählen die zu beobachtenden Hotels; bis zu 5 Hotels. Wenn Sie den Hotelnamen schreiben, schlagen wir passende Hotels in der Nähe vor, und Sie markieren das richtige. Wenn Sie Hotels wählen, die dieselben Gäste ansprechen und deren Preis nahe an Ihrem liegt, ist der Vorschlag aussagekräftiger.
Sie sortieren die gewählten Hotels; die Reihenfolge bestimmt das Gewicht in der Preisentscheidung. Jeden Tag lesen wir den Preis dieser Hotels nach Zimmertyp (Frühstück inklusive, für ein und zwei Erwachsene) und deren Google-Bewertung. An Tagen, an denen der Preis nicht gelesen werden kann, geht er nicht als null in die Rechnung ein; an diesem Tag gilt Ihr Grundpreis als Basis.
Wie entsteht der Preis eines Tages?
Wir gehen für jeden Zimmertyp und jedes Datum dieselben sieben Schritte. Neben jedem Vorschlag sehen Sie auf dem Bildschirm, welcher dieser Schritte den Preis in welche Richtung gezogen hat.
- 1
Umgebungsdurchschnitt
Wir bilden einen gewichteten Durchschnitt des Preises der von Ihnen gewählten Hotels, gewichtet nach Ihrer Reihenfolge.
- 2
Ihre Position
Wir wenden Ihre gewählte Position auf diesen Durchschnitt an; zum Beispiel fünf Prozent über der Umgebung.
- 3
Saison und Tag
Wir addieren den Saison-Multiplikator (bis zu 24 Perioden) und den Wochentags-Multiplikator.
- 4
Auslastung und Tage bis zur Ankunft
Ihre Auslastung teilen wir in bis zu 8 Stufen auf. An einem Tag, der sich füllt, zieht der Multiplikator den Preis nach oben; an einem leeren Tag kurz vor der Ankunft nach unten.
- 5
Veranstaltung
Wir wenden den Multiplikator an, den Sie für die im Veranstaltungskalender markierten Tage festgelegt haben.
- 6
Grenzen
Zuerst wenden wir die Tagesänderungsgrenze an, dann den Mindest- und Höchstpreis. Der Mindest- und Höchstpreis hat in jedem Fall das letzte Wort.
- 7
Freigabe und Kanäle
Der Vorschlag erscheint mit Begründung auf dem Bildschirm. Wir schreiben den freigegebenen Preis in die Kanäle und lesen ihn nachts zur Bestätigung vom Kanal zurück.
Festpreis vs. nachfragebasierter Preis
Ein Festpreis verkauft das Zimmer an einem Tag mit steigender Nachfrage billiger, als es sein sollte, und an einem Tag mit sinkender Nachfrage teurer. Der nachfragebasierte Preis rückt diese beiden Enden näher zusammen: an einem starken Tag steigt der Preis, an einem ruhigen Tag zielt er darauf, das Zimmer zu füllen.
Der Preis verlässt nie den von Ihnen gesetzten Mindest- und Höchstpreis. Die nebenstehende Grafik zeigt dieses Verhalten mit Beispielzahlen.
Das letzte Wort haben Sie
Vorschlagsmodus
Das ist die Standard-Arbeitsweise. Sie geben jeden Vorschlag frei oder lehnen ihn ab.
Automatikmodus
Wenn Sie möchten, wechseln Sie in die Automatik. Sie schalten diesen Modus selbst ein und geben vorher den Mindest- und Höchstpreis ein. In einem Durchlauf schreiben wir höchstens 20 Preise.
Mindest- und Höchstpreis
Der Preis verlässt unter keinen Umständen den von Ihnen gesetzten Bereich.
Tagesänderungsgrenze
Sie legen fest, wie stark sich der Preis an einem Tag bewegen darf, zwischen einem Prozent und fünfzig Prozent.
Vorausschauender Kalender
Regeln gelten 7 bis 365 Tage im Voraus; der Preis der neuen Saison ist im Voraus fertig.
Rücklesung
Wir lesen den in den Kanal geschriebenen Preis nachts vom Kanal zurück. Bei einer Abweichung sehen Sie dies als Warnung auf dem Bildschirm.
Mögliche Veränderung Ihres jährlichen Zimmerumsatzes
Tragen Sie Ihre eigenen Zahlen ein. Die Rechnung wendet eine in einer veröffentlichten Studie berichtete Rate auf Ihren jährlichen Zimmerumsatz an. Das ist kein Versprechen; es ist Arithmetik mit Ihren Zahlen.
Quelle der Rate: Sheryl E. Kimes von der Cornell University berichtet eine Steigerung des Zimmerumsatzes von 3–5 Prozent für Revenue Management (2013). Wenn Ihre Auslastung das ganze Jahr über sehr hoch ist oder ein großer Teil Ihrer Verkäufe zu einem Vertragspreis geht, kann die Veränderung darunter bleiben. Die Standardauslastung liegt nahe am Durchschnitt der Hotelauslastung 2025 in den Daten des Ministeriums für Kultur und Tourismus (49,54 Prozent).
Die beiden Zahlen, die wir in der Rechnung verwenden
- 3–5 %
Die in Hotels, die Revenue Management anwenden, berichtete Steigerung des Zimmerumsatzes.
S. E. Kimes, Cornell University · Hotel Executive, 2013 - 49,54 %
Durchschnittliche Hotelauslastung in der Türkei im Jahr 2025.
Daten des Ministeriums für Kultur und Tourismus · Turizm Aktüel
Wann bleibt die Veränderung klein, und wie messen wir sie?
In einem Hotel, dessen Auslastung das ganze Jahr über sehr hoch ist oder das einen großen Teil seiner Zimmer zu einem Vertragspreis verkauft, bleibt die Wirkung des nachfragebasierten Preises begrenzt. An Tagen, an denen der Preis der beobachteten Hotels nicht gelesen werden kann, stützt sich der Vorschlag auf Ihren Grundpreis.
Im Monatsbericht vergleichen wir die Wirkung mit demselben Zeitraum des Vorjahres. Wir zeigen die Preiserhöhung und den Wechselkurseffekt in einer eigenen Zeile; wenn ein Punkt nicht messbar ist, schreiben wir 'nicht gemessen'.
Quellen
Häufig gestellte Fragen
- Wie viele Hotels beobachten wir?
- Bis zu 5 Hotels. Sie wählen die Namen; die Reihenfolge, die Sie angeben, bestimmt das Gewicht in der Preisentscheidung.
- Ändern sich die Preise von selbst?
- Standardmäßig nein; Sie geben jeden Vorschlag frei. Den Automatikmodus können Sie nur selbst einschalten; dafür geben Sie vorher den Mindest- und Höchstpreis ein.
- Wohin geht der freigegebene Preis?
- Wir schreiben ihn in Ihre eigene Buchungsseite und Ihre verbundenen Vertriebskanäle gleichzeitig. Wir lesen ihn nachts zur Bestätigung vom Kanal zurück.
- Legt eine KI den Preis fest?
- Nein. Wir berechnen den Preis mit den Regeln, die wir auf dieser Seite beschreiben, und den von Ihnen eingegebenen Grenzen; die Begründung jedes Vorschlags erscheint auf dem Bildschirm.